大只500注册: 通过人对人(H2H)营销来建立你的品牌

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我们可能生活在一个不断更新、高度个性化的新闻推送的时代,但营销人员正在慢慢认识到玛雅•安杰洛(Maya Angelou)的话的价值:“人们会忘记你说过什么,做过什么,大只500平台的重点将从“ IT供应商”转移到“ IT合作伙伴”,后者可以帮助大只500代理根据业务需求,行业趋势,技术进步以及资本/投资回报率分析来制定策略。但永远不会忘记你给他们带来的感受。”
 
问任何组织他们的营销重点,他们会很快从传统的B2B或B2C二进制选择。他们可能会继续解释他们如何使用数据驱动的、充满技术的方法来引导生育和养育。
 
但越来越多的企业发现,这种营销方式并不像它们希望的那样有效。在这种营销方式中,大只500平台基金将瞄准中国IDC资产的投资机会,这反映了金牌大只投资者对中国数据中心资产的需求不断增长,这要归功于5G通信,4K传输,物联网和人工智能的技术进步。消费者被视为需要转化为线索、然后转化为付费和忠诚客户的数据聚合体。在我们证明预算和显示审计业务数据的努力中,我们忘记了我们的目标,即,赢得真正的客户?这些线索中有多少是真正转化的?研究表明,这一数字低得可怜。
 
由于不承认数据背后的人为因素,企业很难与客户进行有意义的对话,从而转化为实际的增长。顾客不太可能把他们的生意交给一个没有个性的品牌。
 
技术允许品牌部署全方位的方法来定位客户。但是,你的品牌信息在客户使用的每台设备和平台上闪烁,不足以创造出一种“被关心”的感觉。Martech的解决方案可能会提供各种闪闪发光的工具,但可能会对客户产生非常负面的影响。此外,由于最近备受关注的数据泄露事件,消费者开始对品牌使用其行为数据的方式产生怀疑。
 
因为归根结底,品牌忠诚既是一种实际的反应,也是一种情感上的反应。人与人之间的互动在品牌和消费者之间创造了一种伙伴关系和同志情谊,这是技术无法复制的。从传统营销向H2H营销转型,H2H营销是一种突破数字世界震耳欲聋的噪音,帮助营销者在人的层面上建立深层次联系的策略。
 
善解人意订婚
 
利润固然重要,但企业的核心在于能否始终如一地产生积极的消费者情绪。决定购买您的产品或服务的是真正的人,而不是martech工具。那么,企业如何重新思考、调整和鼓励真实的人际关系,并执行从传统营销到H2H营销的转变呢?他们可以从一些简单的修复开始。
 
积极地倾听
 
当您的业务代表与潜在客户或现有客户沟通时,确保他们倾听他们的意见,并尽可能多地注意他们的反馈和痛点。与传统营销不同,H2H营销需要公司代表关注这些一对一互动的复杂细节,并提出有助于更好地服务客户的问题。这些对话可以暗示一些关键的线索,这些线索可以帮助你的公司变得更有吸引力。
 
当我们积极而真诚地倾听客户的时候,他们就不会觉得自己是一个销售目标。基于我们如何让他们有感觉,我们如何回应他们,他们对我们的品牌做出关键的决定,这将把潜在顾客变成顾客,把顾客变成品牌倡导者。
 
表达你的感激
 
许多组织成功地用个性化的表示感谢的纪念品来吸引关键客户,从季票到他们选择的运动,从VIP通行证到音乐会,甚至提供便利和提交奖项提名。
 
对客户的福利感兴趣的组织可以依靠他们持续的忠诚和参与。将您的过程自动化是容易的,并且通常是谨慎的,但是组织最好不要让他们的参与计划变得机械和盲目。
 
不要做宣传,要讲故事
 
我们都与现实生活中的经历有关。基于这个简单的前提,好莱坞就能赚数十亿美元。讲故事是一种根深蒂固的人类习惯,有助于我们与他人建立亲密关系。组织可以使用讲故事的方式与客户进行沟通,这种方式既有趣又吸引人。他们可以使用清晰的交流,建立引人入胜的故事,让人们产生共鸣。这是将人际关系培养成互惠关系的好方法。
 
在摆脱传统营销模式的同时,品牌也可以通过将社交媒体整合到自己的战略中,沉浸在对话式的叙事中。一些品牌使用虚构的人物或吉祥物取得了巨大的成功。这些吉祥物通常具有广泛的文化敏感性。
 
不管用什么方法,有效的讲故事可以帮助你的品牌以一种长久留存在消费者记忆中的方式向他们传播它的信息和理念。
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